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出口方式
最常见的出口方式是间接销售和直销。在间接销售中，出口中介机构，如出口管理公司（EMC）或出口贸易公司（ETC），承担寻找海外买家、运输产品和获得报酬的责任。此方法的一种变体是您以佣金为基础聘用代理人，他会为您找到买家。美国批发商可以扮演中间人的角色，从生产商那里购买商品并将其出售给美国境外的最终用户。批发商合法占有货物。对于生产者来说，好处是他们的责任终止于他们的交货码头。负面影响是，批发商可能会获得更高的利润率，并从向一系列国际市场销售产品中获得宝贵的专业知识。
使用 eBay、亚马逊和阿里巴巴等大型在线市场是间接销售的另一种变体，越来越受欢迎。这些和其他大型企业越来越多地在其他国家/地区提供配送中心，让您的产品更贴近客户。在这种情况下，这些大卖家会付费处理所有文书工作、海关和物流。
在直销中，美国生产商直接与外国买家进行交易。决定是否进行间接营销或直接营销时最重要的考虑因素是您的公司愿意为国际营销工作投入的资源水平。决定间接还是直接营销时要考虑的其他因素包括：
我们不知道哪种方法最适合您。事实上，您可能会使用多种方式——通过您的网站直接向最终用户销售、在主要 B2B 或 B2C 电子商务平台上销售、聘请代理商寻找世界特定地理区域的买家，以及向电磁兼容。没有一种“最好”的方法。
出口方式
您选择的产品出口方式可能会对您的出口计划和具体营销策略产生重大影响。各种出口方法与贵公司参与出口流程的程度有关。四种一般方法可以单独使用或组合使用：
1. 被动履行国内买家的订单，然后出口产品。
就原始卖家而言，这些销售与其他国内销售没有区别。另一方则认为相关产品满足国外需求。该方承担所有风险并处理所有出口细节，在某些情况下甚至在原始卖方不知情的情况下。（许多公司在发现自己的产品已经销往海外时，对出口产生了更强烈的兴趣。）一个鲜为人知的事实是，不生产出口产品的公司占出口公司的大多数。与本书中介绍的出口公司不同，许多公司生产用于出口的产品，但实际上并不出口产品。
2. 寻找代表外国最终用户或客户的国内买家。
许多美国和外国公司、总承包商、外贸公司、外国政府机构、外国分销商、零售商和其他在美国采购产品用于出口。这些买家构成了各种各样的商品和服务的巨大市场。在这种方法中，您的公司可能知道其产品正在出口，但国内买家仍然承担风险并处理出口的细节。
3.通过中间商间接出口。
通过这种方法，您的公司可以使用能够为您的产品寻找国外市场和买家的中介公司的服务。EMC、ETC、国际贸易顾问和其他中介机构可以为您提供成熟的专业知识和贸易联系，但您保留对流程的相当大的控制权，并可以实现出口的一些其他好处，例如更多地了解外国竞争对手、新的技术和其他市场机会。该渠道的一个变体是使用如上所述的电子商务平台。他们愿意提供物流服务，以换取一定的费用。当您的产品通过他们的电子商务网站销售时，您会收到补货通知，并且他们会向您发送付款。另一种选择是他们通过网站销售，您负责运输。
4. 直接导出
这种方法是最雄心勃勃和最具挑战性的，因为您的公司处理出口流程的各个方面，从市场研究和规划到国外分销和收款。为了取得良好的结果，需要投入大量的管理时间和注意力。然而，这种方法也可能是实现利润最大化和长期增长的最佳途径。在美国商务部、国家贸易办公室、货运代理、船运公司、国际银行等方面的适当帮助和指导下，即使是中小型企业也可以直接出口。如果您有处理信用卡的网站，则可以直接进行导出。如果您选择特许经营商业模式，那么在不同国家/地区寻找并支持主特许经营商的行为就是直接出口。如果您从美国或其他国家政府机构获得合同，那么您将直接出口到另一个国家，并有可能发展联系，从而带来更多销售，而独立于最初让您进入新市场的政府合同。如今的导出流程比以往更加简单，步骤也更少。对于那些无法做出这一承诺的人来说，EMC、ETC、贸易顾问或其他合格中介机构的服务可能非常有价值。
大多数美国出口依赖前两种方法。然而，前两种方法都不需要创建产品或服务的公司积极参与。因此，即使国际业务确实增加，它们也不会直接促进未来出口的激增。
因此，本书重点关注后两种方法。如果您公司的目标和资源使间接出口成为您的最佳选择，则可能不需要进一步规划。在这种情况下，您的主要任务是找到一家合适的可以处理大部分出口细节的中介公司，或者等待他们找到您。刚开始出口或无法投入员工和资金进行更复杂的出口活动的公司可能会发现间接出口方法更合适。
然而，使用 EMC 或其他中介并不排除贵公司直接出口的可能性。例如，您的公司可能会尝试直接向巴哈马、加拿大或墨西哥等附近市场出口，同时让 EMC 处理更具挑战性的向埃及或日本的销售。一旦您获得了足够的经验和销量以证明增加投资的合理性，您也可以选择逐步提高直接出口水平。这种方法很常见，可以带来令人印象深刻的销售增长，使国际销售超过国内销售，正如本书中的出口商简介所报告的那样。
在做出决定之前，您可能需要咨询贸易专家，例如美国商业服务局的专家。它们可以帮助您和您的公司确定最佳方法或方法组合。
选择适合贵公司期望的出口流程参与程度的方法，但要了解每种方法的优点和缺点。
您选择的出口方法可能会显着影响您的出口计划和营销需求。
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