思维导图

特朗普关税对亚马逊卖家的影响
关税政策核心
中国商品关税145%，多数国家临时降至10%
对欧盟（20%）、墨西哥/加拿大（25%）等盟国高关税
取消800美元以下订单免税（de minimis）
卖家面临的直接冲击
70%商品来自中国，成本激增
选择：涨价（消费者承压）vs 承担成本（利润暴跌，可能破产）
案例：Dusty Kenney的婴儿产品成本翻倍，Josianne Boisvert考虑转向欧洲市场
供应链调整尝试
转移至越南、印度、墨西哥，但部分工厂仍属中资（如玩具行业）
美国本土制造：成本高（2-3倍）、基础设施不足，仅少数企业受益（如Vyper Industrial）">
美国本土制造：成本高（2-3倍）、基础设施不足，仅少数企业受益（如Vyper Industrial）
取消de minimis的影响
打击Temu、Shein等低价平台（2024年处理超13亿笔免税订单）
短期物流混乱（2月临时恢复，4月再次取消，5月2日生效）
亚马逊Haul等平台受冲击，但长期利好本土卖家（减少假货和非法运输）
行业与企业应对
亚马逊：战略库存采购、重新谈判订单条款、供应链多元化
玩具/茶叶等行业：依赖中国供应链（气候/基础设施限制），难以转移
专家观点：不确定性损害商业，亚马逊可能延迟6个月转嫁成本

详细总结

一、特朗普关税政策核心要点

1. 税率大幅提升
   • 中国商品：关税税率达145%（此前为正常税率，最新政策后飙升），为大萧条以来最高水平。
   • 其他国家：临时降至10%，但对欧盟（20%）、墨西哥和加拿大（25%）等盟国维持异常高税率。
2. 取消“最低关税豁免”（de minimis）
   • 原政策：800美元以下订单免税，2024年处理超13亿笔免税 shipment（2023年为10亿笔）。
   • 新政策：2025年4月2日宣布取消，5月2日生效，针对中国卖家通过拆分订单避税的行为。

二、对亚马逊卖家的直接影响

三、供应链调整与挑战

1. 海外转移尝试
   • 方向：越南、印度、墨西哥（过去5年因特朗普第一任期关税已部分转移）。
   • 问题：部分工厂仍由中资控制（如玩具行业），且当地基础设施不足（如茶叶种植受气候限制）。
2. 美国本土制造
   • 优势：避开关税，获得竞争优势（如Vyper Industrial接到大量代工请求）。
   • 障碍：成本高（2-3倍）、供应链不完善（Kenney称建厂超出预算和能力）。

四、取消de minimis的双重影响

1. 短期冲击
   • 2025年2月临时取消后因物流瘫痪（海关和邮局无法处理大量征税）重新恢复，4月再次取消。
   • 中国卖家通过拆分订单避税的模式失效，导致Temu、Shein等平台订单量骤减。
2. 长期影响
   • 利好：减少假货、非法药物（如合成阿片类药物）通过低价包裹进入美国，保护本土卖家（如Kenney）。
   • 利空：亚马逊Haul等依赖中国直邮的平台受冲击，消费者面临低价商品减少。

五、企业与行业应对

1. 亚马逊策略
   • 战略库存采购（提前储备未征税商品）、重新谈判订单条款、供应链多元化（减少对中国依赖）。
   • CEO安迪·雅西：第三方卖家可能将成本转嫁给消费者，但公司会延迟至少6个月再提价（避免短期冲击）。
2. 行业差异
   • 玩具/电子产品：依赖中国基础设施（如Basic Fun的Tonka卡车），转移至越南后仍依赖中资工厂。
   • 农产品/食品：茶叶等受气候限制，无法在美国种植（Zest茶需中国绿茶和印度红茶），被迫涨价。

六、专家观点与未来不确定性

• Dan Ives（Wedbush）：亚马逊供应链多元化“已领先”，但关税政策的“不确定性”是最大风险。
• Jason Goldberg（阳狮集团）：亚马逊自有品牌（如Amazon Basics电池）若涨价，可能失去价格优势，消费者转向Duracell等品牌。
• 普遍共识：关税政策对全球经济产生“连锁反应”，无论输赢，不确定性损害商业信心。

关键问题与答案

1. 特朗普的高关税政策对美国本土亚马逊卖家的具体冲击有哪些？

• 成本与利润：进口成本飙升（如中国商品关税145%），若承担成本可能导致亏损甚至破产；若涨价则面临中国卖家低价竞争（后者通过de minimis漏洞避税，价格仅为1/3）。
• 供应链依赖：约70%的亚马逊商品来自中国，短期内难以转移，美国本土制造因成本高（2-3倍）和基础设施不足难以替代。
• 市场竞争恶化：中国卖家通过仿冒和低价策略挤压市场，如Kenney的婴儿产品图片被盗用，被迫降价仍难以对抗超低价仿品。

2. 取消“最低关税豁免”（de minimis）对中美电商竞争的影响是什么？

• 短期：导致中国直邮平台（如Temu、Shein）订单激增后骤降，2025年2月临时取消时因物流系统崩溃被迫恢复，暴露美国海关处理能力不足。
• 长期：
  • 中国平台：失去低价优势（800美元以下订单需缴税），商品价格上涨，竞争力下降。
  • 美国卖家：减少仿冒和非法运输风险（如藏毒包裹），但需与亚马逊Haul等平台竞争（后者同样受政策影响）。
• 亚马逊：短期受损（Haul业务），长期受益（减少第三方低价竞争）。

3. 亚马逊及其卖家在应对关税冲击时采取了哪些策略？效果如何？

• 亚马逊策略：
  • 提前储备库存（“战略前瞻采购”）、重新谈判订单条款以降低成本、供应链多元化（如向越南、印度转移）。
  • 延迟转嫁成本（至少6个月），避免消费者流失，维持价格竞争力。
• 卖家策略：
  • 部分转移制造至海外（如William Su在越南设厂，计划去印度），但面临中资工厂依赖和新关税风险（如越南也被加税）。
  • 少数本土制造企业受益（如Vyper Industrial接到大量代工请求），但仅限高附加值产品，中小企业难以效仿。
• 效果：短期缓解成本压力，但长期依赖全球供应链的问题未根本解决，政策不确定性仍导致卖家恐慌（如Josianne Boisvert考虑退出美国市场转向欧洲）。